源码天空:什么是生命周期营销?

当你使用数字营销的时候,你会花时间吸引客户,让他们转化为客户。一旦你获得线索并让他们转换,你的目标是让他们继续从你的企业购买。生命周期营销在帮助n你第一次获得客户并保持他们的回头客方面起着重要的作用。

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那么,什么是生命周期营销?它如何帮助你留住更多的客户?

在这篇文章中,我们将讨论生命周期营销的基础知识和 3 种方法,你可以使用它们来帮助你的企业保留更多的潜在客户。

让我们开始吧!

生命周期营销的基础

你可能听说过这个术语,但是什么是生命周期营销?生命周期营销,也称为客户生命周期营销,关注的是获取、转换和保留潜在客户的周期。目标是把第一次的客户变成回头客。

当你使用生命周期营销时,你希望从头到尾吸引你的受众。这需要执行许多策略,以保持你的受众对你的业务的参与及感兴趣。你应该首先抓住这些线索,培养他们走向转化,并让他们转化。

当你使用生命周期营销时,你将长期保留客户。你不是专注于赚取个人转化率,而是专注于与你的潜在客户建立关系,并给他们一个忠诚你的事业的理由。

如果你想成功地使用生命周期营销,你需要了解你的受众。找出什么能吸引你的听众,什么能说服他们改变。重要的是你要充分了解你的受众,这样你才能给他们提供更好的内容。

生命周期营销的三个阶段

生命周期营销的三个阶段是吸引、销售和惊叹。让我们来分解一下这些步骤,以便更好地理解它们如何影响你的活动。

吸引

生命周期营销的第一步是吸引你的受众,让他们对你的业务感兴趣。这一步需要你通过各种营销策略获得感兴趣的线索。

目标受众是吸引阶段的关键组成部分。这将使你更容易为你的业务吸引线索。

根据人们的兴趣、行为、人口统计和其他因素来定位他们。你会希望为他们提供诱人的内容和信息,吸引他们来你的公司。一旦你吸引了他们,你就可以通过让他们与你的业务联系起来来获取这些线索。

销售

一旦你获得了你的线索,是时候销售你的产品给他们了。你将向他们展示为什么你的产品最适合他们的需求。

这是周期的一部分,你将教育你的受众关于你的产品。向他们展示你产品的最佳特性,以及这些特性将如何改善他们的生活。这将有助于培养他们转化。

销售阶段的另一部分是向你的潜在客户强调现有的销售方案,如果不早做决定就会很可惜的错过。这会鼓励更多的人购买你的产品。

惊叹

一旦你销售了你的产品,他们就会购买。这是你在整个过程中和之后都能让他们惊叹的地方。

如果你对你的受众做了任何承诺,你需要履行它们。无论是快速发货还是高质量的产品,你都需要确保实现承诺。它在使受众变为回头客方面起着重要的作用。

你还需要鼓励额外的销售。如果他们真的喜欢你的产品,跟进你认为他们会喜欢的其他产品,这会鼓励他们再次购买。

另外,鼓励你的客户邀请有兴趣的人来看看你的页面。它将帮助你为你的生意赢得更多有价值的机会。

如果你想在生命周期营销中获得成功,你需要吸引客户,在你的产品上销售他们,并让他们惊叹。这将帮助你获得更多有价值的客户,并带来回头客。

与生命周期营销一起使用的 3 种策略

要成功地使用生命周期营销,你需要实施正确的数字营销策略。数字营销方法将帮助你获得并留住客户。有三种策略是你想要在你的营销活动中整合的。

1.点击付费广告(PPC)

按点击付费(PPC)广告吸引你的业务。PPC广告是付费广告,你付费后会出现在搜索结果页面的顶部。它们出现在有机搜索结果列表的上方。

当你想为你的生意吸引客户时,PPC是一个很好的选择。由于PPC是由长尾关键词驱动的,这种方法将有助于获得更多有效的线索并帮助他们寻找你的业务。

当潜在客户使用这些长尾关键词找到你的产品时,他们更有可能点击你的广告,因为他们是第一个看到广告的。正因为如此,PPC 对你的生意来说是一个获得领先的好机会。

此外,你还需要使用营销“复投”来获得感兴趣的线索。再营销的广告针对的是以前对你的产品感兴趣的人。你创造了再营销的广告,提醒你的受众关于你的产品 / 服务内容,让他们重新考虑购买。

这些 PPC 广告影响到受众是否再次访问你的网站。尤其是在一些潜在客户在查看完产品后打算放弃结算购物车或离开站点,这是一个行之有效的策略。你可以通过重新定向的广告吸引他们回来,并推动他们转向转换。

2.内容营销

内容营销可以帮助你吸引和销售你的产品。这种方法需要与你的受众分享他们认为有价值的有用信息。

你将希望创建特定于行业的内容,以吸引对你的业务最感兴趣的潜在客户。这会让他们参与到你的页面中,并鼓励他们学习更多。

你也可以通过内容营销来吸引你的受众购买你的产品。你可以使用许多类型的内容,例如博客、视频或信息图表,以向你的潜在客户提供有用的信息。这些类型的媒体帮助你向他们展示你的产品将如何使他们受益并改善他们的生活。

当你向你的受众提供有用的信息时,你建立了他们的信任。他们相信你在自己的领域很有知识,知道你是自己领域的专家。它有助于建立你的受众的信心,所以他们选择你的企业而不是竞争对手。

3.电子邮件营销

电子邮件营销是一种万无一失的方法,可以帮助你吸引、销售,并让你的潜在客户大吃一惊。它是一个成功的生命周期营销计划的组成部分。

这种类型的营销使你能够细分你的线索,并向他们发送有针对性的电子邮件。你将为你的受众提供更好的体验,从而为你的业务带来更多的转换。

使用电子邮件注册表单来吸引潜在客户。一旦你把他们带到你的网站,他们可能会喜欢他们看到的东西,并且想要投入更多的时间来浏览你的网站。

一旦你的线索转变,你可以通过发送后续邮件与他们保持联系。例如,使用电子邮件营销邀请他们评论你的产品或推荐给他们的朋友。此外,向他们发送更多关于产品的电子邮件有助于引导他们购买额外的产品。

电子邮件营销是一个很好的工具,让企业在客户购买后获得新的线索。建立一个活动来留住客户,为你的生意获得更多的机会。

从今天开始构建你的生命周期营销计划

生命周期营销是企业的重要组成部分。通过建立一个强大的生命周期营销计划,你会看到更多的成功,这将使你的客户参与其中,并不断地转换新的线索。

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