02345零点书屋:内容营销与PPC哪个好?

如果你是一名企业主或营销人员,你的脑海中可能会发生一场战斗。

你面临的难题是:你将如何拓展你的业务范围、品牌意识和底线?

02345零点书屋:内容营销与PPC哪个好? 第一张配图

两个对手:内容营销和 PPC(点击付费)广告。

一方面,内容营销方面有一些令人信服的统计数据:

内容营销采纳者享受的网站转化率比非采纳者得到的高近 6x。

页面内容是 SEO 最有效的技术。

营销人员认为品牌内容计划比电视和杂志、直接邮件或公关广告更有效。

另一方面,PPC 可以立即让你出现在那些准备购买的人面前。

但这样的代价值得回报吗?

如果你不知道该做什么,放轻松 —— 对于内容营销和 PPC 问题,从来没有直接的答案。

为了帮助你理清头绪,让我们来回顾一下两者的优缺点。然后你可以做出一个适合你的具体情况、品牌和目标受众的决定。

内容营销与 PPC:解码利弊两方面

这里有明确的赢家吗?

让我们找出答案。

一、内容营销:一种低成本的解决方案,它能不断地提高你的知名度,但是需要时间。

如果你愿意坚持并接受先期成本,内容营销可以成为更高质量的线索和更好的转换的真正赢家。

它需要专注于正确的成功因素,但这是值得的。

这里有正反两方面的观点。

1.缺点:内容营销需要更长时间才能获得净 ROI

内容营销需要认真的承诺。平均而言,在发布内容几个月后,你才会看到结果。

然而,一旦你开始看到 ROI,它就会产生“滚雪球”般的效果。

例如,如果你使用内容营销,估计在你的网站流量中,常青主题上的旧博客文章占了 38%。几个星期 / 几个月前发布的这些帖子,最终在排名上升的时候开始对目标访问者产生影响。

内容需要一段时间才能开始形成动力。但一旦成功,它就势不可挡。

2.优点:它能让你获得更好的线索

一旦你的内容开始排名,你从有机搜索得到的领先优势将会比你用 PPC 购买的更高。

根据 Marketing Sherpa 的研究,在在线领先的推广渠道中,有机搜索产生了最大的访问量和最高的转化率,付费搜索排名第三,仅次于电子邮件营销活动。

质量线索更有可能转化购买,而内容营销更能吸引他们。

3.优点:这更划算

做内容营销有前期成本,但它们是一次性的。

一旦你发布了内容,它就会继续爬升搜索结果,赚取点击率和销售线索,你就不用再花一分钱了。

4.缺点:很难找到合格的作家和内容创作者

这是真的:一个好的作家是很难找到的。

另外,你也可能会花宝贵的时间去审查自己的作者,并弄清楚他们是否适合你的品牌。

5.缺点:关于这个问题,有一些内容机构

好消息是,你可以让代理机构为你办理审批手续。他们会把你和一个能无缝衔接进你的品牌声音和处理你的书面内容的作家匹配起来。

中介机构也要求他们的员工拥有一定程度上的成功,包括熟练的写作和研究,这样你就可以轻松地得到高质量的内容,适合你的业务。

二、PPC 的优点和缺点:瞄准的即时可见性是转瞬即逝的。

内容营销有很多东西可以提供。那么 PPC 如何?

PPC 营销带来了什么?它遗漏了什么?

1.缺点:PPC 是一项昂贵的长期战略

除非你有足够的预算,否则你永远无法维持一个长期的 PPC 战略。

这是因为每当有人点击百度竞价广告列表时,你都会被收费。如果你的目标是稳定地增加流量并保持在 SERP 顶部,你将会花很多钱在百度上。

2.优点:PPC 可以让你在 SERP 顶部

你想马上排到搜索引擎结果页面(SERP)的顶部吗?

如果你使用百度 PPC,首先你需要对你的目标关键词竞价。如果你的页面是相关的,并且你的出价足够高,百度会把你放在首页顶部。能见度自然不必担心,你从为一个顶级站点付费而获得的流量可以让每次点击的花费都是值得的。

3.缺点:一旦你停止付款,你的能见度就会消失

这是 PPC 的主要问题。当你的推广预算用光了,你就会从最上面消失。

确切地说,是一去不复返了。

这与内容营销形成了鲜明的对比。在内容营销中,随着时间的推移,你会慢慢地获得你的 SERP 排名。

一旦你得到排名,只要你的内容是相关的,它就永远不会消失,而且你不会比你预先支付的制作和出版成本多出一分钱。

4.赞成 / 反对:对于某些行业来说,PPC 更便宜

对于 PPC 广告来说,你所支付的费用(点击成本,或者 CPC)在不同的行业是不同的。简单地说,一些领域(比如法律)对关键词有更多的竞争。

另一方面,如果你从事电子商务、教育或就业服务等行业,根据百度数据显示,PPC 是完全可以负担得起的。

所以,哪个策略赢了?

让我们来总结一下:

内容营销包括制作内容,目的是建立信任和忠实于你的目标受众,这最终会带来盈利的结果。

PPC 广告包括支付搜索结果中的一个主要位置和由此带来的流量提升。每次访客点击你的链接,你就需要付费。

两种方法都有利有弊,但你真的不能选择另一个。毕竟,把所有的鸡蛋放在一个篮子里总是一种冒险的策略。

相反,PPC 和内容营销都是具体情况:

有时候,你需要有针对性的可视性和 PPC 的直接效果,这样更多的人就能找到你的内容。(但是,如果你的内容很糟糕,那就忘掉转换吧。)

你还需要出色的、稳定的内容资产,这些资产可以通过 SERP 等级提升,并在一个月后,年复一年地构建 ROI。

关于上述场景,你会注意到一点:它们都需要有价值的内容作为基础。

PPC 不能帮助你转换,内容营销可以。

或许以下解释最简洁也最易理解:

PPC 和内容营销都是可行的策略。但内容营销在寿命、成本效益和稳定性方面确实有优势。

另外,有了高质量的内容,你的 PPC 广告将会有更好的回报,因为你将会培养你的流量。

明白了吗?这两种策略可以,也可以很好地发挥作用。

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