盗墓者训练营:建立一个强大的客户群的7种可行方法

根据我的经验,成为一名销售专家是一项艰苦的工作,结合了认真负责的工作态度、渴望实现目标以及享受工作的乐趣。

让我们深入了解一些设计师的出发点,他们希望能拓展他们的视野,并建立一个强大的客户群。

盗墓者训练营:建立一个强大的客户群的7种可行方法 第一张配图

一、概述你的工作

发表一个博客讨论你的工作是一个很好的方法,让你的成功项目有效地向潜在客户展示。最重要的是,你甚至不需要花钱,而不是为了发布你自己的博客。

在过去的几年里,自媒体平台,如微信公众号、微博等等,在平面设计师、网页设计师和一般喜欢制作东西的人之间变得越来越流行。

发布到这些特定的自媒体平台的真正优势在于,你不需要从头开始构建你的追随者,这些大型发布平台已经拥有数亿的用户,只要满足行业标准,他们就会搜索、评论和分享内容。

如果你有能力为你的工作提供高质量的内容,你的潜在客户会来找你,所以建立你的第一个客户名单将是你最不用担心的事情。

二、案例研究

案例研究是告诉潜在客户你的产品或服务有多宝贵的好方法。这一方式通过展示你如何能够满足客户的需求并帮助他们实现他们的目标,而不仅仅是简单的证明。

有了大量的案例研究,你就能以一种让你的理想客户成为你的客户的方式来突出你的成功。

案例研究确实打破了你为客户提供的工作的价值,因此,当你的网站对你的工作至关重要时,案例研究可以说服他们转变为付费客户。

学习理解你自己的工作过程是非常重要的,学习如何编写专业的并经过验证的案例研究,以及如何做一些事情来达到一个成功的最终结果。

今年早些时候,我和一个客户一起工作,他想在网上建立一个更大型的网站。起初我持怀疑态度,但随着时间的推移,我意识到这将是一个很好的案例研究,因为一切都比预期的要好。

如果写一个案例研究给你带来了结果,而这些原则也能对其他同行或潜在客户起到同样的作用,那么你就会立即得到需求,为什么不尝试去做呢?

三、免费资源

每个人都喜欢免费资源,但记住,这是一件很难做到的事,因为它已经被回收了很多次,它可能会出现“过度”使用。

而对于个人来说,设计师们仍然在质疑免费资源是否可以帮助客户。但这取决于我们谈论的免费资源类型。

我怀疑一组新的社交媒体图标将会吸引更多的注意力,除了那些试图寻找适合他的博客设计的普通博客/网站管理员。但收集你认为有价值,并能证明对许多人有用的资源,可以通过在互联网上迅速传播,从而大大促进你的服务。

四、满足你的同行

在设计上有多年的经验意味着你在某些事情上处理得很好,这意味着你处于能够给别人提供良好建议的位置。

因此,通过论坛的使用和在设计博客上的评论,与你的同行分享这些知识,可以在很大程度上建立你的声誉,并赢得潜在客户的信任。

就目前而言,有一些强大的在线社区可以帮助你与其他设计师见面并合作,获得行业洞察力,与志同道合的人分享观点。我最喜欢的一些在线社区包括:

Dribbble:把你目前的项目曝光给成千上万的潜在客户。

Behance:建立你所创建的在线工作投资组合,一个巨大的社区,在那里你肯定能找到灵感以及大量的工作!

微博:与思想领袖进行对话,表明你很精通,可以挑战别人的想法。对人们表现出兴趣是很重要的,而不是做一个全职的旁观者。

知乎:知乎上的一切都是一个问题…除了答案。寻找具有挑战性和耐人寻味的问题,让你有机会探索更多的工作领域。帮助人们更好地了解他们的问题,以便更好地了解他们。

所有这些社区都可以免费使用并提供免费的曝光。这些社区帮助你关注你的想法,工作和思考方式。

五、不要害怕分享

有规律的和你的追随者分享你的工作是很重要的。这也适用于潜在客户,而不仅仅是设计网站上的随机用户。把你的一个新概念传达给你的潜在客户,在这个概念背后隐藏着一种吸引人的冲动。

还等什么?分享!分享!!分享!!!(重要的事情说三遍)

六、提升你的形象

人类的基本心理没有改变。你花在表扬、赞美和推销别人的工作或生意上的时间越多,这个人就会以这样或那样的方式回报你的好感。

当选择谁的作品来分享时,如果你专注于分享高级设计师的作品,与众多的追随者一起工作,那么如果你的帮助得到反馈,你的作品可以同时被成千上万的潜在新客户分享!

除此之外,设计师的一个认真细致的工作态度或细节,能够在潜在客户的脑海中增加更多的信誉。

结语:迈出这一步

最后一点是你真正开始着手建立一个强大的客户群体。现在网络技术正在改变,设计变得越来越重要(可用性),这是最好的时机,开始投资时间和精力,投入到的东西可能会有效地证明最好的你,并将你的努力转化为商业业务。

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