如何利用SEO技能赚美金?

众所周知,SEO(Search Engine Optimization)搜索引擎优化,是一种获取流量的方式,利用搜索引擎规则提高网站在相关搜索内的自然排名。赚美金指的是利用谷歌SEO优化技能变现,也是我个人兴趣所在。

SEO变现有两个大方向,Affiliate SEO和Client SEO。Client SEO比较好理解,利用自己的能力为其他公司或者个人提供SEO优化服务。

Affiliate SEO则是利用SEO流量做Affiliate Marketing也就是联盟营销。很多人第一次接触这个概念时一头雾水,联盟是什么?至少我第一次是这样想的。东西方语言和思维方式差异,在人们大脑中形成不同的认知,而一些不地道翻译,更是加深了这种隔阂。所以我一直建议新手谷歌SEOer直接学习英文资料,重点在于建立正确的基础认知。

举个国内的例子,方便理解什么是Affiliate Marketing。主播直播带货想必大家有所了解,比如最近很火的口红达人李佳琦,直播卖拌饭酱都卖了100W…主播达人各显神通吸引人们来到直播间,直播期间推荐产品,引导人们在淘宝等平台完成购买。主播从中赚得佣金,就是Affiliate marketing.

而Affiliate SEO是通过SEO的方式为网站获得流量,在网站内通过不同的内容形式推荐产品,引导人们去Amazon, eBay等平台完成购买,从中赚得佣金。

当然产品种类很多,除了实体,也有虚拟产品、SaaS (Software-as-a-Service软件即服务)等等,凡是能在网上消费购买的商品和服务,大部分都可以Affiliate。这也是Affiliate Marketing的魅力所在,产品丰富玩法多,不用担心商品供应和售后问题,只需要专注于流量和转化,一个人很少的资金投入也能起盘赚得可观的收入。

而且Affiliate的方法论和很多行业都是逻辑互通的,掌握其中技巧和正确认知,不论以后在哪个行业,只要与互联网营销相关,必有用武之地

我个人选择Affiliate SEO是追求时间自由和被动收入。之前上网无意间看到了一张Affiliate SEO和Client SEO各自优劣条件对比的信息图,很客观也比较全面,感兴趣的朋友可以在后台回复关键词“SEO”查看原图。

Affiliate Marketing中获得流量的方式有很多,而我选择SEO+ Niche sites模式是为了长期可持续的增长,积累网站流量及转化的复利。最近这半年,我的网站收入以肉眼可见的速度追赶着主业收入,Affiliate SEO带来更多的职业选择和可能,这种自由对我来说很重要。

同样是在网上赚钱,为什么不选择国内项目而是Affiliate Marketing呢?

Affiliate Marketing在国外是很成熟的产业,各种平台和服务相对完善,比较正规;

1美金相当于6.7人民币,同样的时间投入,赚美金,收获更多;

国外版权意识强,人们更愿意为正版产品付费;

国外分享氛围更好,在很多社区和大牛博客中都有免费和付费的教程,可以系统学习,节省新手入门的时间成本。

做为新手,入门学习的成本可能会高一些,但是一旦掌握方法,自身的能力提升和收入上限更高,投入有限成本而产出接近无限,何乐而不为…

在未来的一段时间,我会把自己做Affiliate SEO的想法和心得整理出来,自我梳理的同时也供大家参考。本篇先聊一些基本概念,

什么是Niche站?

Niche是一个大行业中很小的细分行业,指的是所针对的行业话题范围较小、更精细化。比如6-10岁儿童西班牙语教学、高尔夫球杆测评、教普通人如何在短时间内提升弹跳从而能够扣篮等等。这些都是大行业中的小话题,每个小话题都可以建成一个独立网站,即Niche站。所以,Niche站并不一定是指一个小站点,小的只是网站所针对的行业话题范围。

Niche站还有前途么?

10年前,如果你避开竞争激烈的大词,专注长尾词(Long-tail keywords)建站,则很容易得到高排名,每个站点在很短的时间内便可月入100刀,规模化复制,月入万刀并不难。

如果现在还这样操作,应该连汤都喝不到。谷歌的排名算法早已天翻地覆,现在搜索长尾词,结果中高排名基本是高权重大站,即Authority sites.

而且长尾词最明显的弊端是,搜索量少。如果你把每个月只有500-1000次搜索的关键词作为主词来建站,却期望着月入万刀,明显非常不现实。

环境已变,钻谷歌的空子越来越难,Niche站的前途是认真研究Google Support文档,认真做内容,认真做外链。把Niche站当作Real Business来看待,追求网站的长期价值、稳定排名和流量增长。

Niche站就是自己的媒体资产。

网站买卖在国外是比较成熟的产业,有很多交易平台。一个月收入1K美金上下的Affiliate Niche站可以卖到2万美金;月收入10K美金,可以卖到30万美金。以下是交易平台的成交截图,

网站的交易标价 = 6至12个月的平均收入* 20至60倍

倍数评估会根据网站内容质量、流量、优化情况、是否被处罚、排名是否稳定、Niche等情况有所不同。

一个新手,利用业余时间从0开始建Niche站,6-8个月网站月入1K美金并不难,重点在于建立正确的认知和不断的试错执行。

稳定排名对于Niche站很重要.

稳定的高搜索排名,不但意味着稳定的自然流量,也意味着网站符合谷歌排名算法,可以长期可持续的增长,积累网站流量及转化的复利。

谷歌排名算法越来越精准,越来越人性化,普通人很难再钻到空子。每次算法更新很多网站被K掉,流量和排名下降明显;但是总有一些网站在更新后,流量和排名节节攀升,究其原因只不过是按照Google Support的建议进行优化,顺势而为。一些黑帽方法可能很快提升排名,但是每次算法更新都是噩梦,一夜回到解放前的感觉,我想并不是大多数人的选择。

稳定排名也意味着稳定的现金流和个人SEO技能的成熟。

很多人曾有过辞职的冲动,不想再出卖自己的时间为别人打工,但是毅然辞职创业风险很大,而且结果证明大部分“创业者”只是头脑一热,并没有想清楚自己要做什么,最后人财两空。

Niche站不失为一个好的选择,可以实现从兼职到全职的软着陆。前期的网站搭建、内容和外链积累、谷歌收录网页等等都需要时间,而且这段时间的回报很少,利用兼职来做不会有太多经济上的压力。一般6个月后,网站度过沙盒期完全被谷歌收录,而且外链和内容已经积累到一定层次,这时会看到网站收入的一个跨越式提升;再经过几个月的维护,如果网站各方面数据和收入稳步上升,这时你再对自己的职业选择做判断会更稳妥,因为你已经掌握了SEO技能和网站流量资源,也对这个行业有更深入的了解,选择更多。

注:“沙盒”是Google反垃圾网站的重要措施,当一个新站点上线后,即使它内容丰富,结构良好,对搜索引擎和用户友好,也没有使用任何欺诈手段,但在最初的几个月里,在Google搜索中都不会有排名,这就是(Google Sandbox)沙盒效应。只要网站正常维护,通常3-6个月便会自然度过沙盒期。

Niche站 VS 公众号

从内容层面来讲,Niche站与我们熟悉的微信公众号非常相似。

公众号依托微信这个大平台,通过内容吸引用户,如果人们认可便会订阅;当新内容更新时会在订阅号中提醒,引导人们再次访问;公众号作者通过添加公众号广告、推荐商品或者开通赞赏来变现。

Niche站依托谷歌平台为主,通过内容吸引用户,如果人们认可便会订阅你的EDM(Email Direct Marketing / 电子邮件营销,国外用户习惯),当网站更新内容时可以发送EDM引导人们再次访问你的网站,当然EDM还有更多玩法,后期会展开聊;作为站长的你,可以通过添加Google AdSense广告或者推荐Affiliate商品等方式来变现。

不论是Niche站还是公众号,两者成功的共通要点之一是:你的内容是否能够引起读者用户共鸣,满足他们的需求,解决他们的问题,得到他们的认可,从而成为你的粉丝。

最近这几年,借着微信公众号的增长红利,很多内容创作者通过公众号白手起家月入过10万的不计其数。

而Niche站,通过Google Trends我们可以看出从04年至今一直是人们关注的话题,虽然由来已久,但每年依然有很多新人甚至在校学生入局,并且收入不菲。

目标10K

做Affiliate Niche站,月入10K美金算是及格,我也是最近这两个月才摸到及格线。15年接触建站和SEO,主要利用网站来提高外贸业务,而且当时自己的英语很差,也花了很多心思在英语学习,对于Affiliate Marketing的认知也很模糊,浪费了很多时间在各种论坛和免费教程上。16年下半年换工作,做外贸业务的同时也负责与第三方对接公司的网络运营,从那时开始系统学习SEO相关的书和付费课程,业余时间做起了自己的Niche站。2年多才突破月入10K,差强人意,期间走了不少弯路,也是成长的代价,这些错误的经验同样宝贵。

10K并没有想象中那么难,当你沉浸在一个Niche中时间足够长,对于用户需求理解足够清晰,对产品属性有准确的判断,再加上Copywriting和SEO优化,赚美金只是顺其自然。

SEO和其他流量优化方法可以让你轻松到达月入1K的目标,但是想要收入有质的跨越,则重点在于Niche选择,内容制作以及Copywriting.

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