深州SEO培训:PPC百度竞价排名中包含的SEO技巧

【深州SEO培训:PPC百度竞价排名中包含的SEO技巧】

早上与Tn聊起以前两位SEO行业朋友,两位都转行做淘宝,虽然都是近年才进入淘宝,但已经在各自领域做到淘宝排名第一的店铺,每天的下单量都是成百上千。想想也是,连百度、谷歌这么难以琢磨的算法都能把控好的SEOer们,面对淘宝的排名算法,自然是有一定的优势。

 

同理于上述淘宝SEO,我对自己的定位是大小S:“80%Sales、20%SEO”,主要负责的市场营销,其中PPC百度竞价排名就是我最近一直在操作的,因为有一定的SEO基础,因此在短短2个月内,也积累了一些PPC百度竞价排名的诀窍,与大家一起分享一下。

 

首先,提到一个概念:PPC(Pay Per Click的缩写),中文意思是按每次点击进行付费,因此,搜索引擎竞价通常都被叫做PPC,当然,现在这么叫已经有点不太准确,因为搜索引擎已经开始推出一些按效果付费的竞价排名,比如访客在广告主网站上完成一次注册、下载、购买等行为才付费给搜索引擎,这些在行业里也叫CPA、CPS。了解完这些基础概念后,我们言归正传,进入主题。

 

第一、不争第一,只做“小三”

 

PPC排第一,贵!理论上,不论你排第几,只要获得点击量,效果是一样的。当然,你排第二页,自然获得点击量的机会就少。这里的“小三”是指排名第三。为什么只做小三呢?因为,大多数人至少会“货比三家”,基本上都会看前3位的网站,因此,第三位获得被点击的机会接近第一位,但是点击费用会远低于第一位,从性价比上来看,做“小三”实惠。

 

另外,因为我负责市场工作,和很多负责市场的客户接触,他们都认为竞价排第一的,都不怎么靠谱,羊毛出在羊身上,广告费烧那么厉害,自然要转嫁消费者,所以,从用户消费心理上看,排第一不一定是好事,这个和SEO不一样,自然排名则是越靠前越好,毕竟点多少下都不收费,SEO的优势就在此。

 

第二、远离“广泛”,普选“短语”,个别“精准”

 

操作过PPC的朋友都知道选定关键词后,有三种选项:“广泛”、“短语”、“精准”,个人认为这个可以反映出操作者的择偶标准。

 

选择“广泛”的,一般座右铭是“凡是从我面前走过的女人,都得怀孕”,在竞价上属于啥流量都要,有那么点关联的搜索都行,没有雄厚的资金做后盾基本属于自杀。

 

选择“短语”,属于有一定择偶条件的,比如要“有房有车”“稳定工作”“无不良嗜好”等,大多数关键词,都建议使用这种配置,基本上来的流量都是靠谱的,当然,有些时候需要排除一些流行词语,比如vc就曾经购买了“网站排名”这个关键词,设置成“短语”匹配,结果很多“2011年电商网站排名”“最新Alexa网站排名”等获得很多点击,这些点击显而易见的是无效的。

 

选择“精准”,属于对爱情特别挑剔,这种标准是需要非常细化的,比如身高1.83,体重68,至少要开S级轿车,住5万一平的小区,一天洗2次澡,3天会去一次书店,一个星期会打一场网球等等,在竞价上面,选择“精准”要特别谨慎,因为你买竞价,就是为了要点击,再贵有效果就是值得的,如果选择“精准”会失去很多其他机会,如果这个词搜索流量不高,或者你对市场把握不够的情况下,还是需要仔细斟酌。

 

第三、标题创意要“非诚勿扰”

 

每一次点击都是要付费的,便宜的也需要1~2元,贵的几十元一次。想想你中午吃饭花多少钱?再想想你中午吃饭花多少时间?对比竞价可能几分钟内就被点了几十上百元,一顿美味佳肴就没了,是多么的心疼。

 

这里讲个小段子,以前有个朋友非常节俭,虽然月薪2万,但家里的配置都是买二手的,自从和朋友开始打上了国粹麻将,出手就开始很阔绰,问原因,答曰:“这点钱,也就一副牌的事。”我最近也感同身受,原来去超市采购,一般都会控制预算,自从负责焦大SEO的PPC后,现在去超市,基本装满购物车,心想“这么一大车东西,也就是人家鼠标点了几十下”。

 

从上面的故事,告诉我们PPC确实烧钱,因此,在购买竞价的时候,一味的追求点击量也是不明智的,应该追求ROI,即投资回报率。所以,在撰写广告创意和标题的时候,一定要明确写出产品的价格或服务标准,可以有效避免一些寻找免费服务、产品的人进行点击,这些人进入到你的网站不会产生任何订单,属于浪费广告费,因此,创意标题,一定要有“非诚勿扰”的预先过滤作用。

 

第四、关键词选择“聚沙成塔”

 

一个行业里会有那么几个最热门的关键词(这个可以通过SEO工具查询该关键词热度),如果把目标只锁定在此,竞价的费用一般会很高。俗话说,不把鸡蛋放在一个篮子里,在PPC选词方面一样可以这么操作。我们可以选出许多相关但不太热门的关键词进行购买,这些关键词的价格一般都很低,当然搜索量很多都是每天<5的,但是一旦形成“聚沙成塔”的效应,有那么几百上千个这样的关键词存在,获得的流量不会比少数热门关键词来的少,还有可能更多,但是平均点击的价格就低很多。

 

第五、跟踪、分析、循环优化

 

这个很人多认为不算诀窍,是个脏活累活,其实,大道至简,最简单的也是最有效的,实践出真知,要对所有的关键词价格、点击率、转化率做好完成的跟踪和分析,才能知道哪些关键词是最有价值的,vc的经验是:一些不那么热门,价格也不高,但是相关性比较强的关键词ROI最高。原因想想也很简单,搜索这类词的客户需求一般非常明确,因此搜索时很有针对性,这个时候做竞价PPC,很容易就match,成交概率就会变高。

 

以上,是我作为一个SEO人员,做PPC百度竞价两个月的心得体会,都是一些大的方向,还有很多细节可以精益求精。另外解释一下,为什么SEO公司还要做PPC呢?因为,PPC+SEO是互补的,PPC贵但覆盖广,SEO性价比高但覆盖相对窄,两者有效结合,效果会1+1>2!

 

ppcSEO

 

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